Tăng Trưởng Bền Vững Của Thị Trường Hàng Hiệu Ký Gửi: Phản Ánh Sự Thay Đổi Trong Hành Vi Người Tiêu Dùng

Thị trường hàng xa xỉ đã qua sử dụng đang củng cố vị thế của mình như một trụ cột quan trọng trong chiến lược chi tiêu của người tiêu dùng, và xu hướng này không hề có dấu hiệu chậm lại. Phân khúc bán lại quần áo và phụ kiện đang mở rộng với tốc độ gấp ba lần so với thị trường hàng mới, theo dữ liệu phân tích gần đây từ các báo cáo của The Business of Fashion và McKinsey. Các phân tích chung của Boston Consulting Group (BCG) và Vestiaire Collective dự báo rằng, đến năm 2030, quy mô thị trường hàng xa xỉ đã qua sử dụng toàn cầu có thể đạt mốc 360 tỷ đô la Mỹ, vượt xa mức định giá hiện tại là 210 đến 220 tỷ đô la Mỹ. Quá trình chuyển đổi này đang diễn ra với tốc độ tăng trưởng kép hàng năm (CAGR) ấn tượng là 10%.

Sự trỗi dậy mạnh mẽ của doanh số bán lại được thúc đẩy bởi một loạt các yếu tố đan xen. Một trong những nguyên nhân chính là việc tăng giá đáng kể trong phân khúc hàng hiệu cao cấp sau đại dịch, tình hình này càng trở nên trầm trọng hơn do lạm phát và việc áp dụng thuế quan. Điều này đã khiến các mặt hàng đã qua sử dụng trở thành một lựa chọn thay thế dễ tiếp cận hơn về mặt tài chính. Đồng thời, sự phổ biến rộng rãi của các nền tảng trực tuyến đã nâng cao đáng kể khả năng tiếp cận thị trường này. Cụ thể, theo số liệu của McKinsey, vào năm 2024, các sàn thương mại điện tử chiếm tới 88% tổng chi tiêu cho các giao dịch bán lại. Các nhà bán lại chuyên biệt như Fashionphile và The RealReal cũng ghi nhận mức tăng trưởng hai chữ số so với cùng kỳ năm trước trong năm 2025.

Hàng xa xỉ đã qua sử dụng đang dần trở thành một biểu tượng địa vị mới, một sự thay đổi đáng chú ý trong nhận thức. Báo cáo năm 2025 của The RealReal chỉ ra sự gia tăng 108% trong các truy vấn tìm kiếm liên quan đến túi xách cổ điển. Ông Pierre Dupreix từ BCG khẳng định rằng xu hướng này rất bền vững và đang trở thành một phần không thể thiếu trong việc tiếp cận phân khúc xa xỉ. Lý do là người tiêu dùng ngày càng cân nhắc kỹ lưỡng về khả năng hoàn vốn đầu tư khi đưa ra quyết định mua sắm. Một khảo sát do ThredUp thực hiện năm 2025 cho thấy 47% người tiêu dùng xem xét giá trị bán lại trong tương lai khi mua quần áo, và con số này tăng lên tới 64% đối với nhóm tuổi từ 18 đến 44. Nhận thức về quần áo như một “tài sản trong tủ đồ” đang thúc đẩy sự chuyển dịch từ tư duy tiêu dùng thuần túy sang cách tiếp cận chú trọng đầu tư.

Trong bối cảnh tốc độ tăng trưởng của phân khúc hàng hiệu mới đang chậm lại, với dự báo lần đầu tiên kể từ năm 2016 (không tính năm 2020) giá trị tạo ra trong ngành hàng xa xỉ mới sẽ sụt giảm trong năm 2025, thị trường bán lại lại tỏ ra vô cùng vững chắc. Người tiêu dùng, đặc biệt là các thế hệ trẻ, đang tìm kiếm giá trị thực và tính bền vững. Điều này được thể hiện rõ trong thói quen mua sắm của họ, nơi các yếu tố về môi trường và tiết kiệm chi phí đóng vai trò ngày càng quan trọng. Báo cáo năm 2025 của BCG và Vestiaire Collective, dựa trên khảo sát 7.800 người dùng, tiết lộ rằng gần 28% số món đồ trong tủ quần áo của họ được mua đã qua sử dụng, và hơn một nửa số giao dịch mua này được thực hiện thông qua các nền tảng trực tuyến đa kênh. Do đó, thị trường ký gửi đang định hình lại cấu trúc của bức tranh tiêu thụ hàng xa xỉ, mang đến một giải pháp hợp lý trong bối cảnh kinh tế biến động và sự tái định giá trị sống của người tiêu dùng.