Zrównoważony Rozwój Rynku Luksusowych Przedmiotów Używanych: Odbicie Zmian w Zachowaniach Konsumentów

Rynek odzieży i akcesoriów luksusowych z drugiej ręki nieustannie umacnia swoją pozycję jako kluczowy element strategii zakupowych konsumentów, nie wykazując przy tym żadnych oznak spowolnienia. Dane analityczne, pochodzące z raportów The Business of Fashion oraz McKinsey, jasno wskazują, że segment ten rozwija się trzykrotnie szybciej niż rynek dóbr nowych. Co więcej, analiza przeprowadzona przez Boston Consulting Group (BCG) we współpracy z Vestiaire Collective prognozuje, że do roku 2030 globalna wartość rynku używanych dóbr luksusowych może osiągnąć imponującą kwotę 360 miliardów dolarów amerykańskich. Jest to znaczący wzrost w porównaniu do obecnej wyceny oscylującej wokół 210–220 miliardów USD. Ten dynamiczny proces ewolucyjny charakteryzuje się stałym, rocznym tempem wzrostu na poziomie 10 procent.

Gwałtowny rozkwit sprzedaży wtórnej napędzany jest przez szereg powiązanych ze sobą czynników. Jednym z kluczowych elementów jest znacząca podwyżka cen w sektorze dóbr luksusowych, która nastąpiła po okresie pandemii. Ten wzrost cen został dodatkowo spotęgowany przez zjawiska inflacyjne oraz wprowadzenie ceł, co sprawiło, że przedmioty używane stały się znacznie bardziej przystępną cenowo alternatywą. Równocześnie, masowe upowszechnienie platform internetowych radykalnie zwiększyło dostępność tego rynku. Według danych McKinsey z 2024 roku, to właśnie internetowe platformy marketplace odpowiadały za 88 procent wszystkich wydatków związanych z handlem wtórnym. Wyspecjalizowani resellerzy, tacy jak Fashionphile i The RealReal, odnotowali w 2025 roku dwucyfrowe wzrosty rok do roku, co potwierdza siłę tego trendu.

Używany luksus staje się nowym wyznacznikiem statusu społecznego. Raport The RealReal z 2025 roku podkreśla, że zapytania dotyczące torebek vintage wzrosły aż o 108 procent. Pierre Duprele z BCG podkreśla, że ta tendencja ma charakter trwały i staje się integralną częścią dostępu do segmentu premium. Konsumenci coraz częściej biorą pod uwagę zwrot z inwestycji (ROI) przy podejmowaniu decyzji zakupowych. Badanie przeprowadzone przez ThredUp w 2025 roku ujawniło, że 47 procent kupujących uwzględnia przyszłą wartość odsprzedaży przy nabywaniu odzieży. Wśród osób w wieku od 18 do 44 lat wskaźnik ten wzrasta aż do 64 procent. Takie postrzeganie odzieży jako swoistego „kapitału garderobianego” sprzyja odejściu od czysto konsumpcyjnego myślenia na rzecz podejścia zorientowanego na inwestycje.

W kontraście do spowolnienia wzrostu w pierwotnym segmencie dóbr luksusowych – gdzie w 2025 roku po raz pierwszy od 2016 roku (z wyłączeniem roku 2020) przewiduje się spadek kreowania wartości – rynek wtórny wykazuje niezachwianą odporność. Konsumenci, zwłaszcza młodsze pokolenia, poszukują wartości i trwałości. W ich nawykach zakupowych coraz większą rolę odgrywają aspekty ekologiczne oraz oszczędności. Analiza BCG i Vestiaire Collective z 2025 roku, oparta na ankiecie przeprowadzonej wśród 7800 użytkowników, wykazała, że niemal 28 procent przedmiotów w ich szafach stanowią zakupy z drugiej ręki. Co ciekawe, ponad połowa tych transakcji realizowana jest za pośrednictwem wielokanałowych platform internetowych. W rezultacie, rynek wtórny dokonuje strukturalnej transformacji krajobrazu konsumpcji dóbr luksusowych, oferując racjonalną alternatywę w obliczu niestabilności gospodarczej i reewaluacji priorytetów wartościowych.