L'essor soutenu du marché de la revente de luxe : un miroir des mutations comportementales des consommateurs

Le marché de la seconde main dans le secteur du luxe consolide sans cesse sa position, s'affirmant comme une composante essentielle des stratégies d'achat des consommateurs, sans montrer aucun signe de ralentissement. Les données analytiques récentes issues des rapports de The Business of Fashion et de McKinsey indiquent que ce segment de la revente de vêtements et d'accessoires croît trois fois plus vite que le marché des articles neufs. Plus précisément, une analyse menée conjointement par Boston Consulting Group (BCG) et Vestiaire Collective projette que le volume du marché mondial des articles de luxe d'occasion pourrait atteindre 360 milliards de dollars américains d'ici 2030. Cette estimation représente une hausse significative par rapport à la valorisation actuelle, située entre 210 et 220 milliards de dollars. Ce processus d'évolution s'accompagne d'un taux de croissance annuel composé estimé à 10%.

Cette ascension fulgurante des ventes de seconde main s'explique par une convergence de facteurs interdépendants. Un élément clé réside dans l'augmentation substantielle des prix dans le segment du luxe observée depuis la période post-pandémique. Cette inflation des prix neufs, exacerbée par des facteurs macroéconomiques comme l'inflation générale et l'instauration de droits de douane, positionne les articles d'occasion comme une alternative nettement plus abordable. Parallèlement, la démocratisation de l'accès au marché a été massivement facilitée par les plateformes numériques. En 2024, les places de marché en ligne représentaient 88 pour cent de toutes les dépenses liées à la revente, selon les chiffres de McKinsey. Des revendeurs spécialisés reconnus, tels que Fashionphile et The RealReal, ont d'ailleurs enregistré des croissances annuelles à deux chiffres en 2025.

La notion de luxe « porté » est en train de se transformer en un nouvel indicateur de statut social. Le rapport 2025 de The RealReal met en lumière une augmentation remarquable de 108% des requêtes de recherche concernant les sacs vintage. Pierre Dupréel, de BCG, soutient que cette dynamique est pérenne et devient une composante intégrale de l'accès au segment haut de gamme. Les acheteurs intègrent désormais de plus en plus le rendement potentiel de leurs acquisitions dans leur processus décisionnel. Un sondage mené par ThredUp en 2025 révèle qu'une proportion de 47% des consommateurs tient compte de la valeur future de revente lors de l'achat de vêtements. Ce pourcentage grimpe même à 64% parmi les individus âgés de 18 à 44 ans. Cette perception de la garde-robe comme un véritable « capital » incite à un changement de mentalité, délaissant l'approche purement consumériste au profit d'une vision orientée vers l'investissement.

Face au ralentissement de la croissance dans le secteur primaire du luxe, où une érosion de la création de valeur est anticipée pour 2025 – une première depuis 2016, hors l'année 2020 –, le marché secondaire affiche une résilience remarquable. Les consommateurs, et en particulier les jeunes générations, recherchent activement la durabilité et la valeur intrinsèque des produits. L'éco-responsabilité et les économies réalisées jouent un rôle de plus en plus prépondérant dans leurs habitudes d'achat. D'après l'étude de BCG et Vestiaire Collective de 2025, basée sur un échantillon de 7800 utilisateurs, près de 28% des articles composant leur penderie ont été acquis d'occasion. De surcroît, plus de la moitié de ces acquisitions s'effectuent via des plateformes numériques multicanales. Ce faisant, le marché de la revente remodèle structurellement le paysage de la consommation de luxe, proposant une alternative rationnelle dans un contexte de volatilité économique et de redéfinition des priorités de valeur.