De Duurzame Groei van de Luxe Tweedehandsmarkt: Een Spiegel van Veranderend Consumentengedrag

De markt voor tweedehands luxeartikelen verstevigt zijn positie als een cruciaal onderdeel van de koopstrategieën van consumenten en vertoont geen tekenen van vertraging. Het segment van de doorverkoop van kleding en accessoires groeit momenteel drie keer sneller dan de markt voor nieuwe goederen. Dit wordt bevestigd door recente analyses uit rapporten van The Business of Fashion en McKinsey. Volgens onderzoek uitgevoerd door Boston Consulting Group (BCG) en Vestiaire Collective, zou de wereldwijde markt voor gebruikte luxeartikelen tegen 2030 een omvang van 360 miljard dollar kunnen bereiken. Dit is een aanzienlijke stijging ten opzichte van de huidige schattingen van 210 tot 220 miljard dollar. Dit evolutionaire proces kenmerkt zich door een gemiddelde jaarlijkse groei van 10 procent.

De snelle opkomst van de wederverkoop wordt gedreven door diverse, met elkaar verweven factoren. Een belangrijke oorzaak is de aanzienlijke prijsstijging in het luxesegment na de pandemie. Deze stijgingen, verergerd door inflatie en de invoering van tarieven, hebben tweedehands items tot een veel toegankelijker alternatief gemaakt. Tegelijkertijd heeft de wijdverbreide adoptie van online platforms de toegankelijkheid van deze markt enorm vergroot. McKinsey meldt dat in 2024 maar liefst 88 procent van alle uitgaven aan tweedehands artikelen via online marktplaatsen liep. Gespecialiseerde wederverkopers, zoals Fashionphile en The RealReal, rapporteerden in 2025 een jaar-op-jaar groei van dubbele cijfers.

Gedragen luxeartikelen transformeren tot een nieuwe statussymbool. Het jaarverslag van The RealReal uit 2025 wijst op een stijging van 108 procent in zoekopdrachten naar vintage handtassen. Pierre Dupré van BCG stelt dat deze trend duurzaam is en een integraal onderdeel wordt van de toegang tot het luxesegment. Consumenten houden namelijk steeds meer rekening met de potentiële restwaarde bij hun aankoopbeslissingen. Een onderzoek van ThredUp uit 2025 toonde aan dat 47 procent van de consumenten de toekomstige doorverkoopwaarde meeweegt bij de aanschaf van kleding. Voor de leeftijdsgroep van 18 tot 44 jaar loopt dit percentage zelfs op tot 64 procent. Deze verschuiving in perceptie, waarbij kleding wordt gezien als ‘garderobekapitaal’, stimuleert de overgang van een puur consumptiegerichte mentaliteit naar een meer investeringsgerichte benadering.

In schril contrast met de vertragende groei in de primaire luxesector – waar voor het eerst sinds 2016 (met uitzondering van 2020) een daling in waardecreatie wordt verwacht in 2025 – toont de secundaire markt veerkracht. Consumenten, met name de jongere generaties, zijn op zoek naar waarde en duurzaamheid. Dit vertaalt zich in koopgedrag waarbij ecologische overwegingen en kostenbesparing een steeds belangrijkere rol spelen. Het rapport van BCG en Vestiaire Collective uit 2025, gebaseerd op een enquête onder 7800 gebruikers, onthulde dat bijna 28 procent van de kledingstukken in hun garderobe tweedehands is aangeschaft. Meer dan de helft van deze aankopen vond plaats via multilineaire online platforms. Kortom, de wederverkoopmarkt is structureel bezig het landschap van luxeconsumptie te hervormen, en biedt een rationeel alternatief in tijden van economische onzekerheid en hernieuwde waardering voor duurzaamheid.