Tüketici Davranışındaki Değişimin Yansıması Olarak Lüks İkinci El Piyasasında Sürdürülebilir Büyüme

Lüks ürünlerin ikinci el piyasası, tüketici stratejilerinin önemli bir parçası olarak konumunu sağlamlaştırmaya devam ediyor ve bu büyümede herhangi bir yavaşlama emaresi göstermiyor. The Business of Fashion ve McKinsey'in yakın tarihli analiz raporlarına göre, ikinci el giyim ve aksesuar segmenti, sıfır ürün pazarından üç kat daha hızlı bir genişleme sergiliyor. Boston Consulting Group (BCG) ve Vestiaire Collective tarafından yapılan ortak bir değerlendirme, bu küresel ikinci el lüks pazarının değerinin, mevcut 210-220 milyar ABD doları tahminlerinin oldukça üzerine çıkarak 2030 yılına kadar 360 milyar ABD dolarına ulaşabileceğini öngörüyor. Bu dönüşüm süreci, yıllık ortalama %10'luk bir büyüme hızıyla karakterize edilmektedir.

İkinci el satışlardaki bu hızlı yükselişin arkasında birbirine bağlı bir dizi etken yatıyor. Pandemi sonrasında lüks segmentte yaşanan belirgin fiyat artışları, enflasyon ve tarife uygulamalarıyla daha da derinleşti. Bu durum, ikinci el ürünleri daha ulaşılabilir bir alternatif haline getirdi. Eş zamanlı olarak, çevrimiçi platformların yaygınlaşması pazar erişilebilirliğini büyük ölçüde artırdı. McKinsey verilerine göre, 2024 yılında ikinci el satış harcamalarının %88'i çevrimiçi pazar yerleri üzerinden gerçekleşti. Fashionphile ve The RealReal gibi uzmanlaşmış ikinci el satıcıları, 2025 yılında çift haneli büyüme oranları kaydetti.

Kullanılmış lüks ürünler, yeni bir statü sembolü haline geliyor. The RealReal'ın 2025 yılı raporu, vintage çanta arayışlarında %108'lik bir artış olduğunu belirtiyor. BCG'den Pierre Dupréel, bu eğilimin kalıcı olduğunu ve lüks segmente erişimin ayrılmaz bir parçası haline geldiğini savunuyor; tüketiciler artık alışveriş yaparken yatırım getirisini giderek daha fazla göz önünde bulunduruyor. ThredUp tarafından 2025'te gerçekleştirilen bir anket, tüketicilerin %47'sinin giyim alırken gelecekteki yeniden satış değerini dikkate aldığını ortaya koydu; bu oran 18 ila 44 yaş arasındaki gençlerde ise %64'e yükseliyor. Giyimin bir 'gardırop sermayesi' olarak algılanması, saf tüketim zihniyetinden yatırım odaklı bir yaklaşıma doğru bir kaymayı teşvik ediyor.

Birincil lüks sektöründeki büyüme yavaşlamasının yaşandığı bir dönemde, ki bu sektörde 2016'dan bu yana (2020 hariç) ilk kez 2025'te değer yaratımında düşüş bekleniyor, ikinci el piyasası dirençli bir performans sergiliyor. Özellikle genç nesiller, değer ve uzun ömürlülük arayışında. Bu durum, çevre bilinci ve tasarrufun giderek daha önemli hale geldiği satın alma alışkanlıklarına yansıyor. BCG ve Vestiaire Collective'in 7800 kullanıcıyla yaptığı 2025 anketine dayanan raporu, katılımcıların gardırobundaki ürünlerin neredeyse %28'inin ikinci el olduğunu ve bu alımların yarısından fazlasının çok kanallı çevrimiçi platformlar aracılığıyla yapıldığını gösterdi. Sonuç olarak, ikinci el piyasası lüks tüketim manzarasını yapısal olarak yeniden şekillendirerek, ekonomik dalgalanmalar ve değerlerin yeniden değerlendirildiği bir ortamda rasyonel bir alternatif sunuyor.