Устойчивый рост рынка перепродажи предметов роскоши как отражение сдвига в поведении потребителей

Вторичный рынок предметов роскоши продолжает укреплять свои позиции как значимый элемент потребительских стратегий, не демонстрируя признаков замедления роста. Сегмент перепродажи одежды и аксессуаров расширяется втрое быстрее, чем рынок новых товаров, что подтверждается недавними аналитическими данными из отчетов The Business of Fashion и McKinsey. Согласно анализу, проведенному Boston Consulting Group (BCG) и Vestiaire Collective, к 2030 году объем мирового рынка подержанных предметов роскоши может достигнуть 360 миллиардов долларов США, что значительно превышает текущую оценку в 210–220 миллиардов долларов США. Этот эволюционный процесс характеризуется среднегодовым темпом роста в 10%.

Стремительный подъем вторичных продаж обусловлен рядом взаимосвязанных факторов. К ним относится существенное повышение цен в сегменте люкса после пандемии, что было дополнительно усугублено инфляцией и введением тарифов, делая бывшие в употреблении изделия более доступной альтернативой. В то же время, широкое распространение онлайн-платформ значительно повысило доступность рынка: в 2024 году на онлайн-маркетплейсы пришлось 88 процентов всех расходов на вторичные продажи, согласно данным McKinsey. Специализированные реселлеры, такие как Fashionphile и The RealReal, зафиксировали двузначный рост год к году в 2025 году.

Поношенная роскошь становится новым символом статуса. Отчет The RealReal за 2025 год отмечает рост поисковых запросов на винтажные сумки на 108%. Пьер Дюпрель из BCG утверждает, что эта тенденция устойчива и становится неотъемлемой частью доступа к люксовому сегменту, поскольку потребители все чаще принимают во внимание возврат инвестиций при совершении покупок. Опрос ThredUp, проведенный в 2025 году, показал, что 47% потребителей учитывают будущую стоимость перепродажи при покупке одежды, а среди лиц в возрасте от 18 до 44 лет этот показатель возрастает до 64%. Это восприятие одежды как «капитала гардероба» способствует сдвигу от чисто потребительского мышления к инвестиционно-ориентированному подходу.

В контексте замедления роста в первичном люксовом секторе, где в 2025 году впервые с 2016 года (исключая 2020 год) ожидается снижение создания стоимости, вторичный рынок демонстрирует устойчивость. Потребители, особенно молодые поколения, ищут ценность и долговечность, что отражается в их покупательских привычках, где экологичность и экономия играют все более важную роль. Отчет BCG и Vestiaire Collective за 2025 год, основанный на опросе 7800 пользователей, показал, что почти 28% предметов в их гардеробе куплены бывшими в употреблении, а более половины этих покупок совершаются через мультилинейные онлайн-платформы. Таким образом, вторичный рынок структурно меняет ландшафт потребления предметов роскоши, предлагая рациональную альтернативу в условиях экономической волатильности и переоценки ценностей.