El Auge Sostenido del Mercado de Reventa de Artículos de Lujo: Un Reflejo del Cambio en el Comportamiento del Consumidor

El mercado de segunda mano de artículos de lujo se consolida firmemente como un componente esencial dentro de las estrategias de consumo, sin mostrar signos de desaceleración. De hecho, el segmento de reventa de ropa y accesorios está creciendo a un ritmo tres veces superior al del mercado de artículos nuevos, una tendencia respaldada por análisis recientes de The Business of Fashion y McKinsey. Las proyecciones son ambiciosas: un estudio conjunto de Boston Consulting Group (BCG) y Vestiaire Collective estima que el volumen global del mercado de lujo usado podría alcanzar los 360 mil millones de dólares estadounidenses para el año 2030. Esta cifra representa un salto significativo desde la valoración actual, que se sitúa entre los 210 y 220 mil millones de dólares, implicando una tasa de crecimiento anual compuesta del 10% durante este periodo evolutivo.

Este ascenso meteórico de las ventas de segunda mano se fundamenta en una confluencia de factores interconectados. Uno de los motores principales es el notable incremento de precios en el sector del lujo tras la pandemia. La inflación y la imposición de aranceles han exacerbado esta situación, posicionando los artículos previamente usados como una alternativa mucho más asequible. Paralelamente, la ubicuidad de las plataformas digitales ha democratizado el acceso a este mercado. Según datos de McKinsey, en 2024, los canales de venta en línea absorbieron el 88% de todos los gastos destinados a la reventa. Empresas especializadas en la reventa, como Fashionphile y The RealReal, han reportado crecimientos interanuales de dos dígitos en sus resultados para el año 2025, evidenciando la fuerza de esta tendencia.

La moda de lujo de segunda mano se está transformando en un nuevo indicador de estatus social. El informe de The RealReal correspondiente a 2025 destaca un aumento del 108% en las búsquedas de bolsos de estilo vintage. Pierre Duprel, de BCG, subraya que esta dinámica es estructural y se está integrando como un elemento fundamental para acceder al segmento de lujo. Los consumidores están incorporando cada vez más el retorno potencial de la inversión al evaluar sus compras. Una encuesta realizada por ThredUp en 2025 reveló que el 47% de los compradores considera el valor futuro de reventa al adquirir ropa. Este porcentaje se eleva hasta el 64% entre el grupo demográfico de 18 a 44 años. Esta visión de la indumentaria como un activo de armario impulsa un cambio desde una mentalidad puramente consumista hacia un enfoque más orientado a la inversión.

En contraste con la desaceleración observada en el sector primario del lujo, donde se anticipa una contracción en la creación de valor por primera vez desde 2016 (excluyendo el impacto de 2020), el mercado secundario muestra una notable resiliencia en 2025. Los consumidores, especialmente las generaciones más jóvenes, priorizan la durabilidad y el valor intrínseco de los productos. La sostenibilidad y la economía son consideraciones cada vez más determinantes en sus hábitos de compra. El informe de BCG y Vestiaire Collective de 2025, basado en una muestra de 7800 usuarios, indica que casi el 28% de las prendas en sus guardarropas fueron adquiridas de segunda mano. Además, más de la mitad de estas transacciones se canalizaron a través de plataformas en línea multimarca. En consecuencia, el mercado de reventa está reconfigurando la estructura del consumo de lujo, ofreciendo una alternativa sensata en un entorno de incertidumbre económica y una revalorización de los principios de consumo.