中古ラグジュアリー市場の持続的成長：消費行動の変化を映す鏡

リセール（再販）市場、すなわち中古の高級品市場は、消費者の購買戦略における重要な柱としての地位を確固たるものにしており、その成長の勢いに衰えは見えません。最新の分析レポートによれば、アパレルやアクセサリーの再販セグメントは、新品市場の成長率を三倍上回るペースで拡大しています。これはThe Business of FashionとMcKinseyが発表したデータによって裏付けられています。

Boston Consulting Group（BCG）とVestiaire Collectiveが共同で実施した調査によると、世界の二次流通ラグジュアリー市場の規模は、現在の2,100億〜2,200億米ドルという評価額を大きく上回り、2030年までに3,600億米ドルに達する可能性があると予測されています。この市場の進化は、年平均成長率（CAGR）10%という顕著なペースで進行していることが示されています。

二次流通販売がこれほど急速に台頭している背景には、複数の要因が絡み合っています。パンデミック後の高級品セクターにおける大幅な価格高騰がその一つです。さらに、インフレと関税導入が追い打ちをかけ、中古品がより手の届きやすい選択肢となったのです。同時に、オンラインプラットフォームの普及が市場へのアクセスを劇的に向上させました。McKinseyのデータによれば、2024年において、二次流通販売全体の支出の88パーセントがオンラインマーケットプレイス経由で行われています。FashionphileやThe RealRealといった専門的なリセーラー企業も、2025年には前年比で二桁成長を記録しています。

使い古された高級品は、今や新たなステータスシンボルとなりつつあります。The RealRealが2025年に発表したレポートでは、ヴィンテージバッグに対する検索需要が108パーセント増加したことが指摘されています。BCGのピエール・デュプレル氏は、この傾向は持続的であり、ラグジュアリーセグメントへの参入における不可欠な要素になりつつあると述べています。なぜなら、消費者は購入決定の際に投資収益率（ROI）をますます重視しているからです。ThredUpが2025年に実施した調査では、消費者の47パーセントが衣料品の購入時に将来的な再販価値を考慮しており、特に18歳から44歳の層ではその割合が64パーセントに達しています。

このように、衣料品を単なる消費財としてではなく「ワードローブ資本」として捉える視点が、投資志向型の購買行動へのシフトを後押ししています。新品ラグジュアリー部門の成長が鈍化している状況下で、二次市場は際立った回復力を示しています。2016年以降（2020年を除く）で初めて、2025年には新品ラグジュアリー部門での価値創出が減少すると予測されていますが、これと対照的です。

特に若い世代の消費者は、価値と耐久性を求めており、その購買習慣においてサステナビリティと経済性が重要な役割を果たしています。BCGとVestiaire Collectiveが2025年に7,800人のユーザーを対象に行った調査では、回答者のクローゼットにあるアイテムの約28パーセントが中古品であり、その購入の半数以上が複数のチャネルを持つオンラインプラットフォームを通じて行われていることが判明しました。結論として、二次市場は、経済的な不安定さと価値観の再評価が進む中で、ラグジュアリー消費の構造そのものを変革し、より合理的な代替手段を提供していると言えるでしょう。