Рынок подержанных товаров класса люкс переживает бум на фоне меняющихся потребительских предпочтений

Глобальный рынок подержанных предметов роскоши демонстрирует впечатляющий рост, и, по прогнозам, в 2025 году его объем достигнет примерно 38 миллиардов долларов США, а к 2032 году прогнозируется рост до 82,82 миллиардов долларов США. Этот подъем обусловлен не только меняющимися потребительскими предпочтениями в сторону устойчивого развития, но и растущей доступностью благодаря цифровым платформам. Эксперты отмечают, что вторичный рынок люкса вырос на 65% в 2022 году по сравнению с 2017 годом, в то время как сегмент новых люксовых товаров показал рост всего на 12% за тот же период. Ожидается, что в ближайшие пять лет продажи подержанной роскоши будут ежегодно увеличиваться примерно на 15%, а по другим прогнозам, среднегодовой темп роста составит 10-15% в течение следующего десятилетия.

Ключевыми драйверами этого тренда являются представители поколений миллениалов и Gen Z. Эти молодые потребители активно ищут уникальные и более доступные люксовые изделия, при этом все большее значение для них приобретает экологичность. Покупка подержанных вещей рассматривается как способ снизить негативное воздействие на окружающую среду и поддержать принципы циркулярной экономики. По данным исследований, до 41% потребителей выбирают секонд-хенд именно из-за возможности найти редкие и эксклюзивные вещи, а также приобрести товары более дорогих брендов по более выгодной цене. В то же время, другие исследования показывают, что 54% потребителей выбирают подержанные товары из-за их доступности, а 71% приобретают вещи, которые не могли бы купить по новой цене.

Технологические инновации, такие как искусственный интеллект и технологии блокчейн, играют важную роль в повышении доверия потребителей за счет улучшения процессов аутентификации и персонализации предложений. В то же время, люксовые бренды все активнее вовлекаются в этот сектор, запуская программы обратного выкупа и устанавливая партнерские отношения с ресейл-платформами, признавая потенциал для роста и укрепления лояльности. Крупные игроки, такие как eBay, The RealReal, Vestiaire Collective и Poshmark, способствуют трансформации рынка.

Региональные тенденции показывают значительный рост в Северной Америке и Азиатско-Тихоокеанском регионе, особенно в Японии, Южной Корее и Китае. Однако, несмотря на общий рост, некоторые аналитики, например из Bain & Company, отмечают замедление на мировом рынке люкса в целом в 2024 году, с прогнозируемым снижением на 2%. Однако, другие прогнозы указывают на рост рынка на 1-3% в период с 2024 по 2027 год. Это связано с экономическими вызовами и снижением потребительской активности в Китае, который ранее был основным двигателем роста. Тем не менее, вторичный рынок продолжает демонстрировать устойчивость.

В России рынок люксовых подержанных товаров также переживает подъем, чему способствуют как глобальные тренды, так и локальные факторы, включая уход многих международных брендов и рост цен на новые коллекции. Российские ресейл-платформы отмечают многократный рост продаж, а потребители находят в подержанных вещах не только способ сэкономить, но и возможность приобрести желанные предметы роскоши, которые стали менее доступны. Эксперты отмечают, что бренды все чаще рассматривают ресейл не как угрозу, а как неотъемлемую часть своей стратегии, адаптируясь к меняющимся запросам и ценностям современного покупателя.