ইউনিক্লো: কীভাবে জাপানি পোশাক শিল্প দৈত্য বৈশ্বিক নেতৃত্ব ছিনিয়ে নিচ্ছে

ফাস্ট রিটেইলিং গ্রুপের (Fast Retailing) ব্র্যান্ড ইউনিক্লো (Uniqlo) বিগত বছরগুলোতে বিশ্বব্যাপী পোশাক খুচরা ব্যবসার বৃদ্ধির অন্যতম চালক হিসেবে আবির্ভূত হয়েছে। টানা চতুর্থ বছরের মতো এই জাপানি ব্র্যান্ডটি রেকর্ড মুনাফা ঘোষণা করেছে এবং তারা আরও একটি যুগান্তকারী বছরের জন্য প্রস্তুতি নিচ্ছে। গত ১২ মাসে ইউনিক্লোর নিট মুনাফা আরও ১৬% বৃদ্ধি পেয়ে ৩.৭ বিলিয়ন ডলারে পৌঁছেছে। যদিও বিক্রির পরিমাণের দিক থেকে এটি এখনও ফাস্ট ফ্যাশনের দুই দৈত্য এইচ&এম (H&M) এবং জারা (Zara)-এর চেয়ে পিছিয়ে আছে, তবে বৃদ্ধির হারে তারা দৃঢ়ভাবে নেতৃত্ব দিচ্ছে। এটিই একমাত্র এশীয় কোম্পানি যা এই স্তরে প্রতিযোগিতা করছে, এবং বিক্রির দিক থেকে গ্যাপ (Gap), লুলুলেমন (Lululemon), এবং পিভিএইচ কর্পোরেশন (PVH Corp.)-এর মতো কোম্পানিগুলোকে ছাড়িয়ে গেছে।

ইউনিক্লোর কৌশলটি হলো উচ্চ কার্যকারিতা সম্পন্ন বিপুল সংখ্যক মৌলিক পণ্য সরবরাহ করা, যা 'লাইফওয়্যার' (LifeWear) ধারণা নামে পরিচিত। এর পাশাপাশি তারা বিদেশী বাজারগুলোতে আগ্রাসী সম্প্রসারণ এবং নিয়মিত ডিজাইনারদের সাথে সহযোগিতা (collaboration) করে থাকে। ইউনিক্লো নিজেদেরকে দ্রুত ফ্যাশন ব্র্যান্ড হিসেবে নয়, বরং গুণমান, কাপড়ের প্রযুক্তি এবং কার্যকারিতার উপর জোর দিয়ে মৌলিক পোশাকের সরবরাহকারী হিসেবে অবস্থান তৈরি করেছে। এই ভিন্নতা ঋতুভিত্তিক ফ্যাশনের উত্থান-পতনের বাইরে চাহিদার স্থিতিশীলতা প্রদান করে।

ফাস্ট রিটেইলিং (Fast Retailing) কাপড় ডিজাইন, প্রমিত উৎপাদন এবং লজিস্টিক্সে বিনিয়োগ করে। এর ফলে খরচ কমানো সম্ভব হয় এবং সফল পণ্যগুলোকে দ্রুত স্কেল করা যায়। এশিয়াতে তাদের অবস্থান সুসংহত করার পাশাপাশি উত্তর আমেরিকা, ইউরোপ এবং চীনে সক্রিয়ভাবে সম্প্রসারণের কারণে স্কেলের সুবিধা তৈরি হচ্ছে। যে অঞ্চলগুলোতে ইউনিক্লো প্রবেশ করছে, সেখানে বিক্রিতে শক্তিশালী বৃদ্ধির হার দেখা যাচ্ছে, যা গ্রুপের সামগ্রিক চিত্তাকর্ষক গতিশীলতাকে ব্যাখ্যা করে।

বিখ্যাত ডিজাইনারদের (যেমন, জে ডব্লিউ অ্যান্ডারসন (JW Anderson) এবং অন্যান্য) সাথে সহযোগিতা এবং বিশেষ ডিজাইনার লাইনগুলো ব্র্যান্ডের মর্যাদা বাড়ায় এবং মৌলিক গ্রাহকদের না হারিয়ে নতুন দর্শকদের আকৃষ্ট করে। মাস-মার্কেট এবং লাক্সারি ব্র্যান্ডগুলোর তুলনায়, ইউনিক্লো 'মাঝামাঝি' অবস্থানে রয়েছে: এটি অনেক বাজেট ব্র্যান্ডের চেয়ে ভালো গুণমান সরবরাহ করে, কিন্তু প্রিমিয়াম ব্র্যান্ডগুলোর তুলনায় এর দাম উল্লেখযোগ্যভাবে কম। অর্থনৈতিক অনিশ্চয়তার সময়ে এই কৌশলটি বিশেষভাবে কার্যকর প্রমাণিত হয়।

ইউনিক্লো প্রতিযোগীদের শক্তিশালী দিকগুলোর সাথে সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বিতা করতে যায় না। দ্রুত ফ্যাশন এবং 'প্রতিক্রিয়াশীল' সংগ্রহে জারা (Zara) অজেয়—সেখানে ইউনিক্লো স্থায়ী মৌলিক হিট তৈরি করে এবং কাপড়ে বিনিয়োগ করে। এটি মৌলিক বিভাগগুলোতে স্থায়িত্ব এবং মার্জিনের সুবিধা দেয়। এইচ&এম (H&M) ব্যাপক গ্রাহক বিভাগে শক্তিশালী—সেখানে ইউনিক্লো পণ্যের প্রযুক্তি এবং মৌলিক সামগ্রীর গুণমানের উপর মনোযোগ ধরে রাখে, যা তাদের 'অর্থের জন্য মূল্য' (value for money) বিভাগে একটি অংশ দখল করার সুযোগ দেয়।

শিল্পে ইউনিক্লোকে গতি নির্ধারণ করতে সাহায্য করার মূল উপাদানটি হলো 'লাইফওয়্যার' দর্শন—যা দৈনন্দিন জীবনকে উন্নত করার জন্য তৈরি পোশাক। এই কোম্পানি বিশ্বাস করে: "আমরা নিশ্চিত যে আমরা বিশ্বব্যাপী পোশাকের ধারণাকে আমূল পরিবর্তন করতে পারব এবং এমন একটি আন্দোলনের সূচনা করতে পারব যা লাইফওয়্যারকে নতুন বৈশ্বিক মান হিসেবে প্রতিষ্ঠা করবে।"

বিশ্লেষকরা উল্লেখ করেন যে, অতি দ্রুত সংগ্রহের আবর্তনের উপর ভিত্তি করে তৈরি মডেলগুলোর বিপরীতে, ইউনিক্লো ভবিষ্যদ্বাণীযোগ্যতা এবং গুণমানের ধারাবাহিকতার উপর ভিত্তি করে তাদের সাম্রাজ্য গড়ে তুলছে। সাম্প্রতিক বছরগুলোতে ফাস্ট রিটেইলিং (Fast Retailing) টেকসই উন্নয়ন এবং আরও দায়িত্বশীল উৎপাদনের উপর জোর দিয়েছে, যা সচেতন গ্রাহকদের নতুন প্রজন্মকে আকৃষ্ট করার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।

ইউনিক্লোর উচ্চাকাঙ্ক্ষাকে আরও কী কী বিষয় সহায়তা করছে?

এশিয়ার দিকে মনোযোগের পরিবর্তন। বিশ্লেষকরা বৈশ্বিক ফ্যাশনে এশীয় ব্র্যান্ড এবং বাজারগুলোর ক্রমবর্ধমান প্রভাবের কথা উল্লেখ করেছেন—যা কেবল উৎপাদন কেন্দ্র হিসেবে নয়, বরং ডিজাইনার এবং ভোক্তা কেন্দ্র হিসেবেও গুরুত্বপূর্ণ। এটি ইউনিক্লোর মতো কোম্পানিগুলোকে অতিরিক্ত প্রেরণা দেয়, যারা এশিয়াতে জন্মগ্রহণ করেছে এবং স্থানীয় পছন্দগুলো বোঝে।

মার্জিন এবং সরবরাহ চেইনের উপর চাপ। ইউনিক্লোর বৃহৎ আকারের ক্রয় এবং অপ্টিমাইজ করা লজিস্টিক মডেলগুলো ছোট খুচরা বিক্রেতাদের জন্য বাজারে প্রবেশের বাধা বাড়িয়ে তোলে। এছাড়াও, ইউনিক্লোর বৃদ্ধি উৎপাদন ক্ষমতা এবং উপকরণের জন্য প্রতিযোগিতা বাড়িয়ে দিচ্ছে।

ভোক্তা প্রত্যাশার পরিবর্তন। কার্যকরী, টেকসই মৌলিক জিনিসের (উপযোগবাদ, 'স্মার্ট' পোশাক) চাহিদা বাড়ছে, আর লাক্সারি ব্র্যান্ডগুলোর অবস্থান দুর্বল হয়েছে।

গত শতাব্দীর ৮০-এর দশকে ভবিষ্যতের বিলিয়নেয়ার তাদাশি ইয়ানাই (Tadashi Yanai), যিনি একজন রাষ্ট্রবিজ্ঞানের ডিগ্রিধারী হিপ্পি ছিলেন এবং পারিবারিক ব্যবসাটিকে এত খারাপভাবে পরিচালনা করার পরিকল্পনা করেছিলেন যাতে তার বাবা-মা তাকে নিজেরাই তাড়িয়ে দেন—তিনি কি কখনও ভেবেছিলেন যে কয়েক দশক পরে তার কোম্পানি কেবল পোশাক তৈরি করবে না, বরং ফ্যাশনের বিশাল বাজারে একটি দর্শনও নির্দেশ করবে?