В то время как крупные игроки в сегменте люкса затягивают пояса, китайский рынок современной моды процветает. Эти бренды захватывают лучшие торговые площади, освободившиеся после неудач люксовых брендов, используя силу китайских социальных сетей и создавая привлекательные локальные сообщества.
Ключом к успеху является четкое и убедительное предложение, предлагающее качество, сторителлинг и ценности бренда. Бренды должны создать сильную индивидуальность, чтобы выделяться на переполненном рынке, понимая и принимая нюансы китайской потребительской культуры. Универсальный подход больше не работает.
Xiaohongshu, популярная платформа социальных сетей в Китае, играет решающую роль в налаживании связи с глобальным китайским потребителем. Бренды используют ее для создания сообществ и стимулирования продаж с помощью «ключевых продаж мнений», когда сотрудники становятся доверенными инфлюенсерами. Эта стратегия дополнительно поддерживается появлением инициатив «Маленькая красная звезда», которые связывают данные Xiaohongshu с Tmall для получения более глубокой информации о кампаниях.
Retail-tainment, включающий в себя модные показы, вопросы и ответы с участием знаменитостей и интерактивные презентации продуктов во время прямых трансляций, имеет решающее значение для создания увлекательных впечатлений и "воспитания чувства сопричастности". Бренды строят настоящие сообщества, заставляя потребителей чувствовать себя ценными и частью чего-то большего.
Успех на китайском рынке требует культурно-осознанной стратегии, которая сочетает в себе местные знания с глобальным видением. Гибкость является ключевым фактором, поскольку бренды должны быстро реагировать на меняющиеся рыночные ландшафты, макрополитику и изменения в потребностях потребителей. Тщательно продуманная стратегия офлайн-дистрибуции, ориентированная на ключевые направления и впечатления в магазинах, в сочетании с омниканальным подходом, обеспечивает устойчивый рост.