Während große Luxusmarken ihre Gürtel enger schnallen, boomt der chinesische Markt für zeitgenössische Mode. Diese Marken nutzen die Möglichkeiten, die durch die unterdurchschnittliche Performance von Luxusmarken frei geworden sind, nutzen die Macht der chinesischen sozialen Medien und bauen einnehmende lokale Gemeinschaften auf.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in einem klaren und überzeugenden Wertversprechen, das echten Wert in Bezug auf Qualität, Storytelling und Markenwerte bietet. Marken müssen eine starke Identität schaffen, um sich in einem überfüllten Markt abzuheben, indem sie die Nuancen der chinesischen Konsumentenkultur verstehen und annehmen. Ein Einheitsansatz funktioniert nicht mehr.
Xiaohongshu, eine beliebte Social-Media-Plattform in China, spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbindung mit dem globalen chinesischen Konsumenten. Marken nutzen sie, um Communities aufzubauen und den Umsatz durch „Key Opinion Sales“ anzukurbeln, bei denen Mitarbeiter zu vertrauenswürdigen Influencern werden. Diese Strategie wird zusätzlich durch das Aufkommen von „Little Red Star“-Initiativen unterstützt, die Xiaohongshu-Daten mit Tmall verknüpfen, um tiefere Einblicke in Kampagnen zu gewinnen.
Retail-tainment, das Mode-Shows, Q&A-Sessions mit Prominenten und interaktive Produktpräsentationen während Live-Streams umfasst, ist entscheidend, um fesselnde Erlebnisse zu schaffen und fostering a sense of belonging. Marken bauen echte Communities auf, die dazu beitragen, dass sich die Kunden wertgeschätzt und Teil von etwas Größerem fühlen.
Der Erfolg auf dem chinesischen Markt erfordert eine kulturbewusste Strategie, die lokale Erkenntnisse mit einer globalen Vision in Einklang bringt. Anpassungsfähigkeit ist der Schlüssel, da Marken agil bleiben und auf sich entwickelnde Marktlandschaften, Makropolitik und sich ändernde Kundenbedürfnisse reagieren müssen. Eine sorgfältig gemanagte Offline-Vertriebsstrategie, die sich auf wichtige Destinationen und In-Store-Erlebnisse konzentriert, gepaart mit einem Omnichannel-Ansatz, bietet nachhaltiges Wachstum.