Thị trường thời trang Trung Quốc thể hiện một bức tranh đa dạng chịu ảnh hưởng bởi địa lý, khí hậu và các giá trị văn hóa. Doanh số bán lẻ đã tăng trưởng 3,5% trong năm 2024, đạt 48,8 nghìn tỷ nhân dân tệ. Sự tăng trưởng này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu các xu hướng khu vực và tác động của thương mại điện tử đối với các thương hiệu mong muốn thành công trên thị trường này.
Sự khác biệt về khí hậu trên khắp Trung Quốc ảnh hưởng đáng kể đến sở thích của người tiêu dùng. Ở các thành phố phía bắc, sự ấm áp và độ bền được ưu tiên, trong khi các khu vực trung tâm ưa chuộng các lựa chọn xếp lớp linh hoạt. Các khu vực phía nam nhấn mạnh các loại vải nhẹ, thoáng khí và các khu vực nhiệt đới thúc đẩy nhu cầu về trang phục đi nghỉ mát. Các thương hiệu như Uniqlo và Bosideng đã thích ứng với những nhu cầu khu vực này bằng các dòng sản phẩm chuyên biệt.
Các mô hình mua sắm theo mùa rất nổi bật, với đỉnh điểm là trong dịp Tết Nguyên đán và các sự kiện như Ngày Độc thân (11.11). Người tiêu dùng trẻ tuổi thúc đẩy các xu hướng thời trang nhanh, trong khi các chuyên gia thuộc tầng lớp trung lưu đầu tư vào trang phục công sở chất lượng. Người tiêu dùng hàng xa xỉ tập trung vào tính độc quyền và địa vị, ưa chuộng các nhãn hiệu thiết kế cao cấp. Các nền tảng thương mại điện tử và các sự kiện phát trực tiếp có ảnh hưởng đáng kể đến quyết định mua hàng.
Sự trỗi dậy của các thương hiệu địa phương, được thúc đẩy bởi phong trào "Guochao", pha trộn di sản truyền thống Trung Quốc với thời trang hiện đại. Tuy nhiên, các thương hiệu xa xỉ quốc tế vẫn duy trì sự hiện diện mạnh mẽ, đặc biệt thông qua các chiến lược tiếp thị bản địa hóa. Tính bền vững cũng đang được chú ý, với những người tiêu dùng trẻ tuổi tìm kiếm vật liệu thân thiện với môi trường và các phương pháp sản xuất có đạo đức. Thị trường đồ xa xỉ đã qua sử dụng đang mở rộng, được thúc đẩy bởi tiêu dùng có ý thức.
Bối cảnh thương mại điện tử của Trung Quốc được định hình bởi các nền tảng như Tmall, JD.com và các kênh thương mại xã hội như Douyin và Xiaohongshu. Phát trực tiếp, do những người có ảnh hưởng tổ chức, có tác động đáng kể đến sự tham gia của người tiêu dùng và doanh số bán hàng. Các thương hiệu phải điều chỉnh chiến lược của mình để tận dụng thế mạnh của từng nền tảng để thành công trên thị trường cạnh tranh này.