Alors que les grands acteurs du luxe serrent la ceinture, le marché chinois de la mode contemporaine est en plein essor. Ces marques saisissent les opportunités laissées vacantes par les marques de luxe sous-performantes, exploitent la puissance des médias sociaux chinois et construisent des communautés locales engageantes.
La clé du succès réside dans une proposition de valeur claire et convaincante, offrant une véritable valeur en termes de qualité, de narration et de valeurs de marque. Les marques doivent établir une identité forte pour se démarquer sur un marché saturé, en comprenant et en adoptant les nuances de la culture des consommateurs chinois. Une approche unique ne fonctionne plus.
Xiaohongshu, une plateforme de médias sociaux populaire en Chine, joue un rôle crucial dans la connexion avec le consommateur chinois mondial. Les marques l'utilisent pour construire des communautés et stimuler les ventes grâce aux « ventes d'opinion clés », où les membres du personnel deviennent des influenceurs de confiance. Cette stratégie est en outre soutenue par l'émergence d'initiatives « Little Red Star », qui relient les données de Xiaohongshu à Tmall pour obtenir des informations plus approfondies sur les campagnes.
Le retail-tainment, qui comprend les défilés de mode, les séances de questions-réponses avec des célébrités et les présentations interactives de produits lors de diffusions en direct, est essentiel pour créer des expériences engageantes et fostering a sense of belonging. Les marques construisent de véritables communautés, faisant en sorte que les consommateurs se sentent valorisés et fassent partie de quelque chose de plus grand.
Le succès sur le marché chinois exige une stratégie culturellement consciente qui équilibre les connaissances locales avec une vision globale. L'adaptabilité est essentielle, les marques devant rester agiles et répondre aux paysages de marché en évolution, aux macro-politiques et aux besoins changeants des consommateurs. Une stratégie de distribution hors ligne soigneusement gérée, axée sur des destinations clés et des expériences en magasin, associée à une approche omnicanale, offre une croissance durable.